【Vol.3】『U30クリエイター応援企画！第一線で活躍し続けるゲームクリエイターの20代の過ごし方@オンライン』【イベントレポ】

なんでしょうね…。僕当時辛かったのですよ。毎日唇の色紫、みたいな。しかも当時の上司は愛の鞭が強い方だったので、僕が本社に帰る度に会議室が揺れる、と言われていたり（笑）。ホワイトボードにばんばんばーんって叩かれるのですよ。「どうしてくれんすか、この数千万」という感じで。なので、周りの人からすると、壁ばんばんされていると、ああ柿沼さんまた帰ってきているんだな、という認識だったみたいですね。

そうですね（笑）。はい（笑）。僕、やりきるのが大事、とかそういうカッコ良いモットーはないのですが、ここで辞めたら何も残らないな、という気持ちはあったのですよ。なんとなく、ここで終わったら本当にそのままだよな、と思っていました。

他にも、二作目を制作する際にはサイバーエージェントさんとGREE、両社の経営陣や本体の経営陣含めて相談に乗ってもらえました。元々上手くいく予定だったので二作目以降は三作品とかを同時で作る予定だったのですけど、そういうのやっている場合じゃない、チームは本当に一枚岩にならなければいけないからタイトルも一本に絞ろう、ということで僕は、やっぱりサイバーエージェントさんと一緒に成功したいな、最後まで彼らと一緒にやりたいな、という気持ちが強くなり、最終的にはもう無我夢中でした。

僕が入社した時が2007年なので、DMMグループには結局13年勤めたのですけど、確かにそれ位ですね。DMM.comは会社のほんの一部で20人もいなかったです。

前の社名がデジタルメディアマートだったのですが、アダルト関連の仕事をやっているのは僕も、もちろん知っていました。潰れないし大丈夫だと思うよ、と言われて入ったら、いわゆる動画配信系のコンテンツカウンター営業という形でした。アダルトビデオのメーカーさんだったり、一般系だとバンダイチャンネルさんとか東映アニメさんとか、あとはグラビア系メーカーも担当させて頂いていました。

それですね。2011年の11月位にDMM GAMESというゲームサービスが事業部化される、という話があってそれ以前にもプラットフォームの開発とかで水面下で動いている人はいたのですが、事業部化されるタイミングで今のGAMESのCOOから声かけられたのですよ。一緒にやらない？と。実は、僕はあまりゲームをやっていなくて…昔は格ゲーとかFPSはやっていたのですがソシャゲはいまいちピンとこなかったのですよ。自分で遊ぶ分にはコンソール系の方が多かったですね。なので、いやあんまりゲームとか分からないです、と言ったら東條さんが大丈夫大丈夫、と。まあ、大丈夫と言われたけどこの後本当の地獄が始まるんですけどね（笑）。

そうですね、軽いノリでした。当時僕も、これからDMMでどうしようかな、と迷っていましたし、立ち上げから何かに関わるという経験はしてこなかったのですよ。要所要所で新しいサービスが立ち上がって、そこの営業を少しやるとか、そういう開拓の方はやっていたのですが、本当にゼロから事業に関われるのは初だったので、腹括ろうと思いました。

僕は、プラットフォームの運営とゲームを作る取引先探しの二つが主な仕事でした。取引探しというのは、いわゆるサードパーティ…他のゲーム会社さんが作っているゲームをDMMのプラットフォームで出してくれる会社を探す、という事ですね。

当時は少し異例な状況でして、モバイルもあったのですが、市場的にはネイティブアプリに移動する発案もあって…DMM GAMESは業界で最後発にこの事業を採用したのですよ。うちは、元々PCで結構トラフィック持っていたので、僕たちはPCでいきます、と時代を逆行していくことにしたのですよね（笑）。片っ端からSAPさんや開発会社さんにテレアポしてたのですけど、10分、15分位で切られちゃいました。商談に行ってもサービスに対する理解を得られな事も多く立ち上げから2年間は全く結果出せなくて。

一緒に働く人達も最初の方は、僕みたいに他の事業から集められた人たちが主だったのですが、段々他所のゲーム会社でプロデューサーしていたような人が来始め、DMMでパブリッシングするタイトルをサードパーティが開発して…という流れがきちんと出来上がり始めました。だから一番辛かったのは、初期の頃に話を聞いてもらえなかったことかな。

ゲーム事業の立ち上げから関わってきて、なんで続けてこれたかと聞かれると、初期の段階で中々取引先に話を聞いてもらえなかったり、土俵に上がれなかった事が悔しくて。負けたくないな、いつか見返してやりたい、という気持ちはありました。本当そこだけですね。あとは、まあ、立ち上げから関わったので、この事業をでかくしたい、という気持ちはありました。続けていくと自分の中で勝ち星が増えてきましたしね。入った時にゲームあまり知らない、と言ったのですが、そんな事言ってられないだろう、と思い直し、自分なりに勉強しました。ああ、こういう仕組みなんだな、と理解したり、他の方に色々聞いたり。改めてDMM GAMESの強みってなんだろう、と自分なりに噛み砕いていったり、壁打ちみたいなものをしていました。

まず、基本的なビジネスの観点から見ると、共通する部分はあると思っています。あとはそこに、その業界のお作法とかを取り入れていく。そういう要素を自分の中で組み合わせていく感じです。ゲームでいうと、積み上げと、このあと艦これというタイトルが出るのですけど、結構プラットフォームを引き上げてくれて、そのお陰で若干風向き変わってきたな、と思いました。スマホシフトしている中でPCブラウザでもまだまだ行けるぞ、という雰囲気ですね。とは言え、逆に艦これの影響力は自分自身が使ってスケールしていかないと、とも考えていました。

そうですね。結局積み重ねだと思っているので（笑）。